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首页-北京切割营销与团队管控实战特训营培训学校招生简章:
切割营销与团队管控实战特训营[北京]北清光华管理顾问（北京）有限公司
免费咨询：13522339713, 享受优惠价格！
学费（参考）：2980元 /人 | 学制：2天 | 形式：面授
报名：
010-64743907 13522339713
[在线报名]
电邮：yxh7 [@] hotmail.com
QQ：47181223
地址：北京市海淀区阜成路42号
发布：2007-7-20
【主办单位】
主 办：北清光华世界500强实战研修中心 中国留美管理学会
【学员受益】
规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格
掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标
掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队成员的选拔和培训、激励
【参会对象】
董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。
【讲师介绍】
路长全
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，从实践中总结出 “切割营销”和“品牌4S战略”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》、《软战争》、《切割》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作；2006年中国十大营销专家，清华大学、中央党校、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等中国唯一拥有20年营销实践经历的专家；中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
崔 伟
曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司市场营销经理；现任北京大学商务电子学习项目特聘培训顾问；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问；北京阔维科技有限公司（管理顾问领域）总经理。被客户誉为: “融通中西的实战专家”。他提出的“经验到流程”理论是综合施乐等著名公司的标杆、质量提高、行为分析理论及丰富自身实践，把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，以此快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业。进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过十余个团队，甚至外籍员工；曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。
第四节：品牌切割
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌的本质和运作策略，通过案例阐述了高效构建品牌的方法。
第一部分
营销团队管理者的个人领导力建设
规范营销团队领导者的管理动作
优秀营销团队领导者的个人素质体现
优秀营销团队领导者的个人角色定位
如何做职业性的营销团队领导者——规范动作
如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格
第二部分 营销团队系统规划
销售队伍现存问题及原因分析
有效的系统规划
第三部分 如何对营销团队成员进行合理的斟选
如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费
如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子
总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
第四部分 营销团队及组织的日常管理
你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
如何防范诚信危机
如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
如何让营销团队成员参与决策
如何用授权推动团队向前跑
第五部分 营销团队及组织内的销售人员控制
组合一流团队，让团队能够“成形”
如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”
控制销售人员日常活动的管理表格的设计
如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
如何加强对优秀营销团队成员的管理
如何让自己的命令更有效
如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析
第六部分 营销团队的有效培训与合理激励
营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
目前营销团队培训中的问题
如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”
如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶”
营销团队成员的合理激励、如何有效激励营销团队成员
【课程特色】
国际师资：来自美国施乐公司的实战派专家与伊利的高管亲授真经，分享国际一流的成功营销实战体系与营销团队的管控方法；
顶级人脉：来自全国各大行业营销高管的顶级同学资源，分享成功经验，搭建资源网络；
互动实战：课堂讲授/小组讨论／经验分享/案例分析／角色模拟/对话交流等多种形式互动学习，
【增值服务】
您将成为北清光华世界500强实战研修中心VIP会员，定期获邀参加我院举办的清华管理论坛和沙龙、俱乐部等活动，建立终生受用的个人和企业关系网络；
享受北清500强实战研修中心共享政策及未来专业培训、认证、峰会、策划、咨询等系列配套服务的最优惠待遇。
【学习指引】
开课时间：2007年8月25-26日（2天）
上课地点：中国北京
课程费用：￥2980元 /人（含2天学费、教材费、会务费、午餐费、证书费）
交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳。
户 名：北清光华管理顾问（北京）有限公司
开户行：中国民生银行万寿路支行
帐 号：0109 0141 7001 2934
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