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首页-广州采购管理与采购谈判技巧培训学校招生简章:
采购管理与采购谈判技巧[广州]广州市瀚唐企业管理咨询有限公司
形式：面授
报名：
[在线报名咨询]
电邮：huangcy260 [@] gmail.com
地址：广州
发布：2007-5-28
授课对象：采购、物控、仓储、生管、交货、物流部门及其它供应链专业相关人士
培训内容：
第1单元 采购供应模型与供应商感知模型——知己知彼
A.采购供应定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本战略思维
1. 采购品项定位演绎-供应料分级定位模型
2．需求到位实操流程
3. 采购3维定位
产品的支出水平
产品的供应风险
产品对企业影响
4. PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标
5. 采购品项定位战略思维
启发材料分级分类-物料分级分类<关键,瓶颈,杠杆,常规>4级分析
链接采购获利策略
终极在供应商家数
B．SPM1-供应链定位模型
1. 常规象限的特征-标准低值+少管理
2. 杠杆象限的特征-议价强硬+少管理
3. 瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得
4. 关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利
5. 运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较
6. SPM1- 4级vs. 选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较
7. 采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较
8. 采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?
C. 供应商感知模型SPM2
1. 供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2
2. 供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>
3. 供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价
4. 最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>
第2单元 采购开发，供应商选择、评估、管理与关系优化
A. 供应商开发选择与管理
1. 供应商评价框架、标准、积极性评价模型
2. 供应商的识别,筛选与调查
3. 设定权重与评定等级
4. 供应商财务状况评价
5. 对候选供应商进行SWOT分析
6. 供应商分类、记录供应商的信息
B. 如何优化管理供应商
1. 先涨后跌原则
2. 达交率与份额
3. 直通率与库存准备
4. 订单量与降价比
5. EPI / EVI标准化
6. VMI真义与VMI信息实操
7. ERP连线关键
8. 供应商交期管理分析案例
C.如何扶持供应商
1．特采线边挑选成本吸收
2．免检免验彼端物控放行
3．支持副线加工质量交流
4．EPI/ESI/QA标准化互利
5．附加模快开发合理补助
6．彼端首样确认首批协组
第3单元 采购谈判技巧
A.采购洽商谈判与应对报价技巧案例
1．什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
2．谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
3．谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
B. 谈判战术
1. 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
2. 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3．BOM 报价结构破解
4．JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5．谈判情景设计演练
第4单元 采购成本低减与采购绩效
A.提升采购链响应速度：采购与安全库存
1. 工令消耗与销一补一销1补1快速反应链改革图示
2. JIT&VMI逐步倒入弹性保障
3. 人,单,物,仓,讯流的整合与IT科技运用
4. 改领料到发料的秘诀
5. 采购物控实操学- MRP共享平台设计与案例
B.采购绩效模型与5大KPI指标
1.采购供应绩效管理模型
2．经营执行验收标准－以流程为基础
3．5大KPI指标与对策
物料供应及时率99％，对策与解决方案
来料批次合格率，对策与解决方案
交货周期与交货即使率，对策与解决方案
来料与在制品库存，对策与解决方案
一次装配合格率，对策与解决方案
讲师介绍：顾闻知 先生
台湾清大工业工程学士，美国德大工业工程硕士，历任台湾华航修护总处项目经理，美国加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR，美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理，中国广东深圳富士康全球供应链管理规划处长与采购总监。
顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨。顾先生拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。
培训或内训过的企业有：中兴通讯、联想集团、林德叉车、腾讯、京信通信、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、长城电脑、深圳永奥、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、盐田港出口货物监管仓、TCL国际电工、TCL海外事业部、TCL通讯设备、湛江通用电器、大亚湾核电站、 三和国际、深圳太太药业、三洋电机国际物流公司、东菱凯琴、深圳奥拓电子、建兴光电科技、深圳三九医贸……等。
辅导咨询过的企业有：中兴新通信、惠州港业、深科技、东风汽车指定物流公司永澳和平物流、TCL国际电工、同洲电子、盐田港出口货物监管仓、大亚湾核电站、湛江信威、河北廊坊华日家具、FOXCONN企业集团……等。
举办单位：广州市瀚唐企业管理咨询有限公司
时 间：2007年07月13～14日 地 点：广州湖滨宾馆
费 用：人民币2200元/人（含培训费、证书费、资料费、午餐费、茶水等）
报名咨询：020 61291652 13826258217 黄先生
报名回执
报名时，请填写以下回执后传回：020 61291650 Email: huangcy260@gmail.com
公司名称
详细地址 邮政编码
培训联系人 联系电话 联系传真 移动电话 电子邮箱
参加培训课程 参加人数 费用总计
采购管理与采购谈判技巧 2007年07月13～14日
参会人一 职务 联系方式
参会人二 职务 联系方式
参会人三 职务 联系方式
付款方式 （请选择打“√”） □1、电汇 □2、转帐 □3、支票 □4、现金
开户名称：广州市瀚唐企业管理咨询有限公司
开户银行：广州市商业银行五羊支行
开户帐号：800146767808028
！培训时间长，注意安排好本职工作，注意调整好身体状态。
！请在开课前3天将回执及银行转帐单一并回传，以便安排。
！我司在收到回执后，会给您发出参会确认函等具体事项。
！如果您没有收到参会确认函，请您来电确认，以确保您的参会信息不被遗漏。
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